أدوات مجانية
مبيعات B2B ومسار الصفقات
التوقعات وتحويل الصفقات والأهداف وقيمة الصفقات ومدة الدورة.
تغطي هذه الحاسبات العشر الأرقام التي يراجعها فريق مبيعات B2B كل أسبوع: حجم الصفقات المتاحة، والجزء المرجح إغلاقه منها، وسرعة حركة الصفقات، والمسافة المتبقية حتى الهدف.
وتشترك جميعها في قاعدة واحدة: قارن المتشابه بالمتشابه. فالفرص ونسب الفوز ومدد الدورة لا معنى لها إلا لشريحة واحدة وفترة واحدة، وقيمة الصفقات المفتوحة ليست أبدًا مبيعات مسجلة أو إيرادًا محاسبيًا أو نقدًا.
حاسبات هذه الفئة
حاسبة سرعة المبيعات
قدّر القيمة التي تتحول يوميًا من صفقاتك المؤهلة إلى مبيعات مربوحة، واعرف أي العوامل الأربعة يرفعها أكثر: عدد أكبر من الصفقات، أو صفقات أكبر، أو نسبة فوز أعلى، أو دورة بيع أقصر.
فتححاسبة تغطية خط المبيعات
اعرف كم مرة تغطي صفقاتك المفتوحة ما تبقى من هدف الفترة، وما قيمة الصفقات الناقصة إن كانت لا تغطيه ولو مرة واحدة.
فتححاسبة القيمة المرجحة للصفقات
حوّل قائمة صفقاتك المفتوحة إلى قيمة مرجحة بالاحتمالات للفترة التي تهمك، واعرف مدى ابتعادها عن المجموع الخام للصفقات.
فتححاسبة نسبة الفوز بالصفقات
اعرف أي حصة من الفرص التي وصلت إلى قرار نهائي ربحها فريقك فعلًا، اعتمادًا على النتائج المحسومة لمجموعة واحدة فقط.
فتححاسبة متوسط دورة المبيعات
قِس عدد الأيام التي استغرقتها صفقاتك المربوحة من التأهيل إلى التوقيع، مع الوسيط والقيم القصوى حتى لا تضللك صفقة بطيئة واحدة.
فتححاسبة متوسط قيمة الصفقة
احسب متوسط قيمة صفقاتك المربوحة، وتحقق بالوسيط من أن عقدًا كبيرًا واحدًا لا يشوّه الصورة.
فتححاسبة تحقيق الهدف البيعي
اعرف خلال ثوانٍ نسبة ما تحقق من هدف المبيعات في فترة ما، وكم يتبقى للوصول إليه، ومقدار ما تجاوزته النتائج.
فتححاسبة تحويل مراحل قمع المبيعات
أدرج مراحل قمع المبيعات وأعدادها الفريدة لترى أين يتسرب العملاء المحتملون، وأي مرحلة تحقق أضعف تحويل، وما نسبة من يصلون إلى النهاية.
فتححاسبة حجم الصفقات المطلوب
حوّل المبلغ الذي ما زال عليك تسجيله إلى قيمة الصفقات المفتوحة اللازمة وفق معدل إغلاقك التاريخي، واعرف كم فرصة بحجمك المعتاد يعني ذلك.
فتححاسبة توقع إيرادات المبيعات
أضف إلى ما رُبح بالفعل صفقاتك المفتوحة مرجحة باحتمالاتها لتقدير المبيعات المسجلة في الفترة، واطّلع على أفضل حالة لو أُغلقت كل الصفقات المؤهلة بنجاح.
فتح