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Ventes B2B et pipeline
Prévisions, conversion du pipeline, objectifs, montant des affaires et durée du cycle.
Ces dix calculateurs couvrent les chiffres qu’une équipe commerciale B2B examine chaque semaine : la taille du pipeline, la part qui a des chances d’aboutir, la vitesse des affaires et l’écart à l’objectif.
Ils partagent une règle : comparer ce qui est comparable. Opportunités, taux de réussite et durées de cycle n’ont de sens que pour un même segment et une même période, et une valeur de pipeline n’est jamais l’équivalent de ventes conclues, d’un chiffre d’affaires comptabilisé ou d’une trésorerie.
Calculateurs de cette catégorie
Calculateur de vélocité commerciale
Estimez la valeur que votre pipeline qualifié transforme chaque jour en affaires gagnées, et voyez si plus d’affaires, des affaires plus grosses, un meilleur taux de réussite ou un cycle plus court la ferait le plus progresser.
OuvrirCalculateur de couverture du pipeline commercial
Mesurez combien de fois votre pipeline ouvert couvre ce qui manque encore pour atteindre l’objectif de la période, et combien de pipeline il vous manque s’il ne le couvre même pas une fois.
OuvrirCalculateur de pipeline pondéré
Transformez la liste de vos affaires ouvertes en valeur pondérée par les probabilités pour la période qui vous intéresse, et voyez l’écart avec le total brut du pipeline.
OuvrirCalculateur du taux de réussite commerciale
Découvrez quelle part des opportunités arrivées à une décision finale votre équipe a réellement gagnée, en ne retenant que les issues d’une même cohorte.
OuvrirCalculateur de durée moyenne du cycle de vente
Mesurez combien de jours vos affaires gagnées ont mis entre la qualification et la signature, avec la médiane et les extrêmes pour qu’une seule affaire lente ne vous induise pas en erreur.
OuvrirCalculateur du montant moyen d’une vente
Calculez la valeur moyenne de vos affaires gagnées, et vérifiez grâce à la médiane qu’un gros contrat isolé ne fausse pas l’image.
OuvrirCalculateur d’atteinte des objectifs commerciaux
Voyez en quelques secondes quelle part de l’objectif de vente est atteinte sur une période, ce qu’il reste à réaliser et de combien les résultats le dépassent.
OuvrirCalculateur de conversion du tunnel commercial
Listez les étapes de votre tunnel et leurs volumes uniques pour voir où les prospects décrochent, quelle étape convertit le moins bien et quelle part des entrants arrive au bout.
OuvrirCalculateur de pipeline commercial nécessaire
Traduisez le montant qu’il vous reste à conclure en pipeline ouvert nécessaire à votre taux de conclusion historique, et voyez combien d’opportunités de taille habituelle cela représente.
OuvrirCalculateur de prévision du chiffre d’affaires
Ajoutez aux ventes déjà gagnées vos affaires ouvertes pondérées par leur probabilité pour estimer les ventes conclues de la période, et voyez le meilleur cas si toutes les affaires éligibles aboutissaient.
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