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Génération de prospects et prospection
Qualité des prospects, coût des campagnes, réponses, rendez-vous et capacité SDR.
Ces dix calculateurs suivent un prospect du premier contact au rendez-vous qualifié : ce que coûte un prospect, combien répondent, combien prennent rendez-vous et s’y présentent, et quel volume de prospection exige réellement un objectif d’affaires.
Chaque taux dépend de son dénominateur. Comptez des personnes uniques plutôt que des messages, gardez la même campagne et la même période de part et d’autre de la division, et rappelez-vous qu’un prospect bon marché ou une réponse ne constituent pas encore une demande qualifiée.
Calculateurs de cette catégorie
Calculateur de taux de conversion des prospects
Mesurez quelle part d’une cohorte de prospects est devenue cliente payante et combien de prospects uniques il a fallu pour chaque client, avec un dénominateur clairement défini.
OuvrirCalculateur de coût par prospect
Calculez ce qu’a coûté chaque prospect unique d’une campagne, avec un périmètre de dépenses déclaré, et voyez comment ce coût évolue quand le volume varie à budget constant.
OuvrirCalculateur de coût par prospect qualifié
Mesurez ce qu’a réellement coûté chaque prospect qualifié selon une règle de qualification déclarée, et comparez-le au coût d’un prospect brut issu des mêmes dépenses.
OuvrirCalculateur du taux de réponse aux emails de prospection
Mesurez la part des prospects ayant reçu votre email qui ont répondu par un vrai message humain, en comptant des personnes et non des messages.
OuvrirCalculateur du taux de réponses positives
Mesurez combien de prospects atteints ont manifesté un intérêt réel, en le distinguant clairement de la part des réponses qui étaient positives.
OuvrirCalculateur de taux de prise de rendez-vous
Mesurez la part des personnes contactées qui ont réellement pris rendez-vous, et le nombre de prospects à joindre pour chaque rendez-vous obtenu.
OuvrirCalculateur de taux de présence aux rendez-vous
Mesurez combien de vos rendez-vous programmés ont réellement eu lieu, et combien ont été perdus en absences, avec des règles applicables à l’identique chaque mois.
OuvrirCalculateur de ROI de prospection commerciale
Modélisez si votre prospection sortante se rembourse, à partir de la contribution qu’elle génère plutôt que du chiffre d’affaires signé, et repérez le chiffre d’affaires qui la met à l’équilibre.
OuvrirCalculateur d’activité de prospection
Partez du nombre d’affaires que vous voulez gagner pour retrouver le nombre de prospects à contacter, et voyez comment chaque étape de conversion multiplie l’effort.
OuvrirCalculateur de productivité SDR
Ramenez les rendez-vous qualifiés d’une équipe à une production par équivalent temps plein et par jour ouvré, pour planifier la capacité sur des bases comparables.
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